Afinal, como conseguir audiência para vender produtos no marketing digital? Como ganhar a atenção das pessoas na internet?
Uma pesquisa feita pela Hubspot mostrou que, a cada minuto, 34 mil pesquisas são feitas somente no Google. E quase 90% das pessoas ficam procurando produtos na internet, que sejam dos seus interesses.
Por isso, é importante investir nas estratégias de marketing digital para ganhar visibilidade para sua marca, produtos e, assim, vender mais. Vamos ver como fazer isso?
Como conseguir audiência para vender produtos no marketing digital?
Para conseguir audiência para vender produtos no marketing digital existem, basicamente, duas formas de se fazer isso: com a estratégia de tráfego orgânico e tráfego pago.
Essas duas formas, você verá, agora, vamos começar pelo tipo orgânico.
- Estratégia de tráfego orgânico
A estratégia de tráfego orgânico diz respeito ao conjunto de visitas ao seu site ou páginas na internet que são conquistadas sem investimento direto em anúncios.
Ou seja, as pessoas chegam até suas páginas de modo espontâneo, principalmente, ao pesquisarem sobre suas dúvidas em buscadores como o Bing e Google, por exemplo.
Vamos ver como conquistar pessoas para conhecer seus produtos que são vendidos na internet. Lembrando que fazer o tráfego orgânico requer um conjunto de estratégias, que são elas:
- Produção de conteúdo
Para conseguir audiência para vender produtos pela internet, através do marketing digital, é essencial produzir conteúdos de valor. Afinal, você não pode apenas ficar empurrando produtos nas pessoas.
Isso porque é preciso oferecer mais, é preciso se tornar referência no seu segmento ou nicho de atuação. Assim, irá conquistar sua autoridade e vai conseguir vender sem muito trabalho.
E como criar conteúdos de valor?
- Entregue informações e conhecimento de valor para sua audiência, algo que toque e resolva parte da dúvida ou dor que as pessoas tenham;
- Pesquise sobre as dúvidas das pessoas, para isso use ferramentas como Ubersuggest ou Google Trens para saber o que é mais buscado pelas pessoas;
- Utilize uma linguagem mais simples e que aproxime as pessoas de sua marca, ou seja, nada de conteúdo rebuscado ou usar palavras muito técnicas;
- Publique com frequência: é necessário ter constância nas suas publicações para que você consiga, a cada dia, entregar mais valor para as pessoas que já ficam esperando pelas suas postagens.
- Use técnicas de SEO
Técnicas de SEO significa o uso de um conjunto de ações para alcançar visibilidade e bom posicionamento em mecanismos de buscas, como o Google. SEO significa Search Engine Optmization.
E uma das principais formas de fazer isso é publicando conteúdos de valor e destacando palavras-chave, estas que são relacionadas às buscas das pessoas na internet.
Dentre outros pontos importantes, na hora de trabalhar o SEO nos seus conteúdos:
- Pense nas necessidades e dúvidas do usuário e entregue conteúdos relacionados;
- Entregue conteúdos originais e de valor para as pessoas que você quer conquistar e vender;
- Mantenha seu site atualizado e que seja de fácil carregamento e navegação;
- Use links internos e externos na publicação de seus conteúdos.
- Distribua seus conteúdos em vários canais
Distribua seus conteúdos em vários canais, assim, mais pessoas irão conhecer sua proposta de valor e irão se conectar mais com sua marca e seus produtos.
Faça testes até ver em quais canais sua audiência pretendida passa mais tempo. Dentre alguns canais que você pode distribuir conteúdos para as pessoas:
- Email marketing;
- Blog;
- Redes sociais, como Instagram, Facebook, Tik Tok etc.
Vamos, agora, ver outro tipo de tráfego.
- Estratégia de tráfego pago
Se você ainda não usa o tráfego pago para vender no marketing digital, está na hora de repensar seus conceitos e ideais.
Para quem não sabe, o tráfego pago se refere aos visitantes que chegam até seu site ou página de vendas por meio de anúncios. Então, é necessário fazer algum investimento para ter resultados.
A grande vantagem é que os resultados são mais rápidos, pois há um grande fluxo de pessoas segmentadas para comprar de você, ou seja, interessadas em sua oferta.
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Como funciona o tráfego pago
Há duas formas de se pagar pelo tráfego pago:
- CPC: custo por cada clique no seu anúncio; esta é a forma mais recomendada;
CPM: custo por mil impressões (você paga quando o anúncio aparece mil vezes no resultado de buscas.
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Plataforma de tráfego pago
Dentre as principais plataformas de tráfego pago estão:
- Google Ads: é a plataforma de anúncios e campanhas do Google. Então, quando as pessoas fazem buscas no Google, seus anúncios irão aparecer para elas. Uma das grandes vantagens é há como segmentar bem o público que irá ver seus anúncios.
2. Facebook Ads: é a plataforma de anúncios do Facebook. Ao anunciar nessa plataforma, seus anúncios podem ser vistos por pessoas das redes sociais Instagram e Facebook. É uma forma muito interessante de conseguir audiência para vender seus produtos.
Existem outras plataformas de anúncios, dentre elas: o YouTube Ads e outras, ressaltamos apenas duas das principais existentes.
Mas ao apostar nessas duas primeiras modalidades destacadas, com certeza, seus resultados serão alavancados em curto e médio prazo. Vamos testar?
Por fim, você viu como conseguir audiência para vender produtos no marketing digital. Que tal colocar essas dicas em prática?
Agora, você sabe por onde começar e as melhores ações para começar a ser visto na internet e conquistar pessoas que tenham interesse pelos seus produtos.
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